Gerente de Ventas
Tiempo completo • Orange County, CA
Beneficios:
- 401(k)
- Seguro dental
- Seguro de enfermedad
- Tiempo libre remunerado
Durante más de una década, Ironwall by Incogni ha sido líder en servicios de protección de la privacidad en línea para servidores públicos, incluida la eliminación de información personal en línea para jueces, fuerzas del orden, funcionarios electos y trabajadores sociales. Estamos buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para liderar nuestro equipo de ventas para expandir nuestro servicio de protección de la privacidad y aumentar nuestra participación en el mercado y nuestra presencia.
Esta posición desempeñará un papel fundamental en la construcción y ampliación de nuestra organización para ayudarnos a lograr un enorme crecimiento. Trabajará con nuestro excepcional equipo de marketing en un rol de ventas y desarrollo comercial completo, incluido el contacto con prospectos B2B específicos en agencias de finanzas, atención médica y tecnología para impulsar nuevos compromisos y suscripciones.
En Ironwall, somos una cultura de profesionales que valoran los clientes y las relaciones a largo plazo. Nuestra estrategia y tácticas reflejan esto, sin incluir tácticas de alta presión, o centrarse en transacciones puras a expensas del crecimiento a largo plazo y nuestra reputación excepcional en nuestra comunidad y con nuestros clientes.
Sobre el puesto
Estamos buscando un Gerente de Ventas práctico con un historial comprobado de lograr o superar los objetivos de ingresos y construir equipos exitosos. Funcionarás como un jugador-entrenador y serás responsable de la estrategia de ventas, la formación, la ejecución, la previsión y de permitir que tu equipo de ventas rinda a su nivel óptimo. Este puesto estará basado en el condado de Orange, CA, y en la oficina a tiempo completo.
LO QUE HARÁS:
- Lidere un equipo de 5-6 vendedores para cumplir/superar los objetivos de ingresos, incluida la gestión de su propia cartera de negocios.
- Organice, rastree y administre reuniones de ventas y 1:1 con cada miembro del equipo.
- Apoyar la entrega de Propuestas, Declaraciones de Trabajo, RFP's y Ofertas de Servicios Gestionados.
- Asegúrese de que los materiales de ventas y marketing estén actualizados y alineados con los servicios y la estrategia de Ironwall.
- Identifique y fomente nueva base de clientes y flujos de ingresos.
- Crear y liderar promociones y campañas de ventas.
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas que se alinee con nuestra estrategia y objetivos comerciales.
- Evalúe e impulse tácticas para reducir el tiempo del ciclo de ventas, maximizar el tamaño promedio de los acuerdos y aumentar las tasas de cierre.
- Supervise y evalúe el canal de ventas, las oportunidades y el riesgo en toda la organización y proporcione informes sobre el éxito y la optimización del impulso.
- Atraer, desarrollar y retener un equipo de ventas excepcional.
QUIÉN ERES:
- 5+ años de experiencia comprobada y capacidad demostrada para liderar un equipo de ventas, particularmente para servicios exitosos de tecnología B2B y / o SaaS.
- Capacidad para arremangarse y ayudar según sea necesario para cerrar acuerdos clave y estructurar ofertas.
- Bien versado en la construcción y optimización de estrategias y tácticas de ventas/marketing. Capacidad demostrada para reducir los ciclos de ventas, aumentar los índices de cierre y maximizar el tamaño promedio del acuerdo.
- Capacidad para establecer y mantener una cultura y procesos de responsabilidad hacia arriba y hacia abajo de la organización, incluyendo informes formales, seguimiento, y métricas.
- Éxito demostrado impulsando y logrando resultados positivos, objetivos de ventas, y éxito dentro de un ambiente y una cultura competitivos y saludables.
- Excelente comunicador que puede solicitar o brindar apoyo a través de equipos funcionales para impulsar el cambio necesario para lograr los objetivos.
- Proporcionar liderazgo en todos los niveles en un entorno de ritmo rápido. Puede asumir desafíos con calma, demostrar resiliencia, mantenerse enfocado en los objetivos y priorizar en consecuencia. Puede ser un amortiguador y proporcionar un liderazgo firme cuando sea necesario.
- Consciente de sí mismo, auténtico y piensa/actúa de manera holística. Tiene la mentalidad de un embajador y líder de Ironwall y está alineado con nuestros valores y misión.
- Experiencia en el uso y gestión de equipos de ventas con Salesforce
Se trata de un puesto asalariado a tiempo completo más una comisión. La compensación base anual objetivo para este puesto es de $ 100-125K salario base más un generoso programa de comisiones sin límite. Es muy posible que las ganancias en el objetivo (OTE) de más de $ 250K en su primer año. Ofrecemos a todos los empleados beneficios completos, que incluyen un seguro médico y dental 100% pagado por la empresa (sin primas para nuestros empleados), bonificaciones de incentivos, una generosa política de vacaciones, horarios de vacaciones, un plan de jubilación 401k y un ambiente de trabajo informal pero profesional.
Compensación: $100,000.00 - $125,000.00 por año
Acerca de Ironwall by Incogni
Ironwall se compromete a salvaguardar la privacidad en línea de aquellos que sirven a nuestras comunidades. En un mundo en el que las amenazas digitales van en aumento, nuestra misión es proporcionar una protección sin precedentes a jueces, agentes de las fuerzas del orden, trabajadores sociales y otros servidores públicos.
Durante más de una década, Ironwall ha sido líder en la protección de la privacidad en línea. A medida que las amenazas digitales han aumentado, hemos estado allí para contrarrestarlas, ofreciendo algo más que promesas: proporcionamos soluciones probadas. En una época en la que la exposición de la información personal puede dar lugar a graves problemas de seguridad, hemos sido el escudo para quienes están en el ojo público.
Para hacer esto, nuestro equipo de privacidad utiliza tecnología patentada para escanear Internet y encontrar la dirección y el número de teléfono de su casa. Cuando encontramos la información de alguien que está bajo nuestra protección, nos aseguramos de que el sitio web elimine ese contenido.
No es una petición, no les damos otra opción.
Ironwall se compromete a salvaguardar la privacidad en línea de aquellos que sirven a nuestras comunidades. En un mundo en el que las amenazas digitales van en aumento, nuestra misión es proporcionar una protección sin precedentes a jueces, agentes de las fuerzas del orden, trabajadores sociales y otros servidores públicos.
Durante más de una década, Ironwall ha sido líder en la protección de la privacidad en línea. A medida que las amenazas digitales han aumentado, hemos estado allí para contrarrestarlas, ofreciendo algo más que promesas: proporcionamos soluciones probadas. En una época en la que la exposición de la información personal puede dar lugar a graves problemas de seguridad, hemos sido el escudo para quienes están en el ojo público.
Para hacer esto, nuestro equipo de privacidad utiliza tecnología patentada para escanear Internet y encontrar la dirección y el número de teléfono de su casa. Cuando encontramos la información de alguien que está bajo nuestra protección, nos aseguramos de que el sitio web elimine ese contenido.
No es una petición, no les damos otra opción.
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